Keep奖牌，一种看起来更高档的泡泡玛特

发布时间：2025-05-12　点此：804次

尽管近两年运动健身被包装成生活方法后成为了一门群众眼中的好生意，但这种“反人道”的公司终究怎样挣钱一向都是个谜……最近一则爆料揭开了Keep挣钱隐秘的一角。

近来，博主韩叙在微博上表明，“和Keep的朋友聊，真没想到啊，试了这么多变现方法都不太顺，成果靠着卖奖牌就卖了5个亿。”

这儿的奖牌指Keep中虚拟体育赛事的完赛奖牌，造型精巧、遍及定价39元，正在像盲盒相同成为年轻人新一代交际钱银。

Keep奖牌离不开三丽鸥

翻开小红书等交际渠道，检索“Keep奖牌”你就会发现，这个看似小众的东西居然现已在交际网络具有一个完好的圈子。在互联网年代，这类圈子一般离不开两件事：一个是晒，一个是卖。

Keep奖牌其实是一个天然的交际钱银，它造型精美、往往与IP联名，一同还承载着“汗水、运动与生活方法”，一张简略的奖牌打卡图就能够成为线上凹人设的要害一环，更不用说几十块奖牌放在一同，后者简直能够成为一种“流量暗码”。

与此一同，在潮流风向标黄牛和二手交易市场上，Keep奖牌也卖得风生水起。

比方近期的抢手奖牌“天使与恶魔之剑”就成为了一些黄牛的囤货方针，“我看到有个黄牛一口气囤了20块，”奖牌搜集者小强告知蓝鲸记者。

但在闲鱼等二手市场，最火的奖牌一向都是三丽鸥联名系列，这也是Keep奖牌出圈的“要害一环”。

不止一位受访者表明，自己之所以会入坑Keep奖牌便是由于喜爱三丽鸥联名系列。

周可告知蓝鲸记者，“我是被库洛米美乐蒂以爱循环的那套奖牌招引才去下载keep，然后开端一边运动一边搜集奖牌。后边keep的营销手法层出不穷，常常有一些盲盒活动、赛季活动，招引我买更多的奖牌。”

小红书用户“你是猪吗_”从2022年上半年开端搜集奖牌，“和三丽鸥开端联名之后我才入坑，由于我很喜爱这些心爱的东西，并且三丽鸥的联名如同一向都是玩偶居多，奖牌这个类型仍是挺新鲜的。”自从入坑后，她简直搜集了一切三丽鸥系列奖牌，只不过这其间大部分是男朋友协助代跑。

据揭露材料，2021年10月Keep上线了大耳狗主题线上跑，这也是该系列第一个出圈奖牌。现在闲鱼上查找相关奖牌能够发现该奖牌已呈现溢价。

三丽鸥系列是Keep奖牌的必定人气王。蓝鲸记者阅读Keep相关板块2月活动发现，其他IP联名的参加人数在2万人左右，而三丽鸥系列参加人数高达20万。

一位多年从事IP联名作业的从业人员小阳告知蓝鲸记者，尽管三丽鸥一向以来都位列全世界最挣钱的50个IP榜，但在我国却一向水花不大，她地点的品牌早年间曾与三丽鸥联名，但作用一般。“三丽鸥在国内的联名大多是一些快消品，简直没有什么世界大牌的协作，这说明它的价格其实不会太高，由于没有大牌帮它把身价抬上去。”从这个视点来看，作为Keep奖牌的人气IP三丽鸥好像不只好卖并且廉价。

卖5亿太夸大？但必定是门好生意

在博主韩叙相关的微博发酵后，Keep方面回应媒体称：“Keep卖奖牌入账5亿并不实在。”但卖奖牌必定是一门好生意。

Keep奖牌依托于线上虚拟赛事，2020-2022年受疫情影响线下体育赛事骤减，Keep的线上虚拟赛事迎来小迸发。没有各种线下赛事准备的本钱，只需求供给奖牌的线上赛事无疑是一门很轻的生意。

Keep线上虚拟赛事一般为5公里以内的线上跑活动，活动时刻长、配速要求低，极大地下降了参赛门槛。精美多样的奖牌则成为了另一股推动力，虚拟赛事的交际特点由于实体奖牌再加一分。

依据Keep的官方数据核算，大耳狗一场线上慢跑活动共招引了40多万付费用户，其间，新注册用户10分钟内阅读大耳狗页面的报名用户超越20万，付费用户超越10万。假如以每块奖牌39元核算，本场线上慢跑就协助Keep狂揽1560万。

招股书中也必定了“奖牌的价值”。

招股书称其“提高了用户对内容供给的热心，会员表现出强壮的用户忠诚度及黏性”。一同也成为了Keep的一大财路。2021年第4季度，Keep线上付费内容尤其是虚拟体育赛事的收入，同比添加超越500%。

交际媒体出圈后，Keep奖牌做实了交际钱银的位置，也将极大地缓解Keep的营销压力。

作为一款互联网产品，Keep需求不断的添加来证明自己的实力，因而不得不烧钱营销拉新。招股书显现，2019 年-2022年一季度，Keep的出售及营销开支分别为2.95亿元，3.02亿元、9.56亿元和1.47亿元，占总营收的比重分分别为44.6%、27.3%、59%和35%。

但现在奖牌成为了Keep新的添加点，一同也成为了天然的广告。Keep称，未来不会再大规划烧钱招引新用户，将会尽可能的多举行与奖牌有关虚拟赛事。

用户周可好像也发现了这种趋势，“这段时刻它一会儿出了很多很多奖牌，过完年到现在差不多出了十款，我很不了解，出得也太密了吧，39偶然买一块还行，这么密布钱包真是受不了。”

Keep奖牌，一种看起来更高档的泡泡玛特

IP联名、交际钱银、成年人玩具……种种标签让Keep奖牌看起来和泡泡玛特的盲盒没什么差异，乃至二者的受众都有很大的重合。

周可告知蓝鲸记者，自己就曾经是盲盒爱好者，“大部分买奖牌的人应该都买过盲盒，感觉奖牌便是盲盒的衍生。不过规划上感觉奖牌比起一些比较凶猛的盲盒品牌仍是有点缺乏，可是奖牌略微廉价一点，性价比高一点。并且感觉奖牌价值下降得不多，乃至可能会涨，但盲盒简直一向能够买到，价格不怎样起浮，推出新的反而会使旧的变得不值钱。”

相同归于精美的成年人玩具，泡泡玛特用盲盒的方法招引了顾客重复购买，但在言论场饱尝诟病。作为后来者的Keep奖牌则完美地处理了这个难题，偏负面的“成瘾性”被“运动的含义感”包装后变成了一种必定正面的动机，因而也有评论说“逆人道的职业，终究仍是要靠顺人道的方法挣钱。”，“和晒人鱼线比较，晒奖牌明显本钱更低。下降夸耀的本钱，扩大夸耀的成就感，产品的交际价值才干最大化。”

但作为一款健身APP，跟着奖牌气势越来越大，附着在奖牌上的健身特点好像也在被实际减弱。

当记者在交际渠道检索“Keep奖牌”，“代跑”相关内容帖子不在少数，乃至现已构成产业链。据了解，代跑相关事务价格跟着公里数的添加而添加，根本价格在3元/千米左右，用户供给自己的Keep账号，由商家报名并完结线上竞赛，然后再将取得的奖牌邮寄给用户。

成就感正在由于越来越富丽的奖牌而散失，不止一位受访者告知蓝鲸记者，自己除了奖牌活动并没有参加Keep其他项目，周可说：“我对成就感不是很垂青，究竟这不是很隆重的那种竞赛，仅仅一种方针跑罢了，都是为了奖牌。”这对keep是一个检测。

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