支付宝App的流量值钱吗？

发布时间：2025-05-12　点此：180次

付出宝商业化幻想力在哪？

付出宝作为一款APP的流量价值毕竟有多少？它最大的IP“集五福”或许是最重要的一个调查窗口。

五福这个这个被戏称为“块八毛”的年味活动，现已成为许多网友口嫌体正派的最佳注脚。没有五福的新年，毕竟少了些年味。

但不可否认的是，即使曾凭敬业福火出圈的五福拉开了互联网红包大战的前奏、也让新年集福卡成为一种习气，推出8年的五福现已不是个新IP了，也有人对这种一年一度的“撒币”行为和可持续性提出质疑。

令人感到意外的是，本年五福仍旧在外延性成长——依据付出宝揭露的数据，2023年五福用户参加规划到达史上最高，参加热度比上一年上涨近3成。仅在五福一个子会场日子频道内观看直播的用户规划就挨近14亿人次。一个不算闻名的招聘渠道，在日子频道内单场直播的场观到达2100万，直追西城男孩视频号演唱会。

从这组数据来看，五福在卷进新用户的才能、流量规划上仍旧“能打”，并且呈现出层层递进到商家私域的流量漏斗。

表面上，五福仍是那个集福卡的五福，但在水面下，五福又不只仅做用户添加，暗含了向商家敞开的商业价值。数据显现，本年有超越3万商家经过小程序、日子号参加五福，线下还有上千万经过红包码参加五福的小商家。本年五福在试水直播、带货和更多向私域敞开，而这些方向与付出宝曩昔一年事务战略不约而同。

作为场域刻画者的付出宝，其App的商业潜力是否一向处在流量富贵的盲区之中？无论是五福仍是付出宝App，其流量的商业价值，或许需要被从头审视。

01. 从五福看付出宝的3大事务信号

2016年五福刚推出时，付出宝的中心方针是遍及移动付出做用户添加，五福充当了撬动用户心智的支点。当下的付出宝想干什么，由五福能够窥探出三点信号：

1、日子频道或将是付出宝的“全村期望”

新一代顾客现已习惯并坚决挑选了短视频和直播，商家也因而把内容视为跟用户衔接、做用户添加和订单转化的手法。这种趋势，倒逼着互联网渠道为商家和用户打造对应的产品基础设施。

相对于早起步的抖音、快手和微信，内容渠道是付出宝的短板，也是有必要补上的一环。上一年，付出宝晋级了日子频道，强化日子号的短视频并推出直播功用。但蛰伏了一年的日子频道毕竟有没有才能承担起商家运营阵地的任务？不会有比威胁了许多流量和文明特点的五福更好的查验场。

官方揭露信息显现，五福期间日子频道直播总观看人次到达14亿，均匀每天360场直播开播。不只要商家直播带货、带服务，景区慢直播也出其不意地十分受欢迎。其间上海豫园灯展的慢直播招引了8000万人次，哈尔滨冰雪大世界、查干湖冬捕慢直播场观也均超千万。这在曾经是只要YouTube、抖音这样的超级视频内容渠道才会成功的内容品类，也旁边面证明付出宝日子频道直播定位尽管是商家私域东西，但渠道上的内容品类有很大探究空间。

本年五福期间，求职渠道1号职场在付出宝日子频道单场直播场观破2000万，这一群众闻名度不高的线上招聘会，发明了日子号的首个场观破千万，数据比肩微信视频号西城男孩演唱会。但据该公司的CEO泄漏，五福前后投入的本钱只要一两万用于发红包的开支。另一家叫云宠宝的宠物日子渠道相同不为人所熟知，但足足招引了5200万单场观看，直追上一年李佳琦复播时的6000万观众的记载。

求职渠道“1号职场”在付出宝日子频道直播

从现在作用看，2023年付出宝日子号或许是除了微信视频号之外的又一大商家添加凹地。付出宝日子频道直播在职业里归于后来者，现在还在成长期，在渠道没有标准答案、全体归于添加开荒的时分，反而比老练渠道具有更多或许性。由于成长期也意味着盈利期，假如一个商家错过了抖音快手、淘宝直播、小红书等流量渠道，付出宝或许是下一个时机。当然，日子号也是付出宝App自己的下一个添加时机。

2、押注私域，公私域联动战略确定性强

在纯私域流量的神话被戳破后，流量圈现已变得十分务实，公域好就做公域，私域好就做私域，不存在哪一个永久正确有用，公私域联动的灵敏结合才是更实际的挑选。

就付出宝而言，现在最有差异化竞争力的不是交际链和内容，而是App内包含五福在内的各种公域场景和IP。有别于微信和抖音等流量商业化相对老练的渠道，付出宝App的流量多达10亿，尽管巨大，但除了大促类会场，大部分流量场景处于有待全面敞开的阶段，一旦开闸，空间很大。且由于早年间的付出和安全心智，付出宝的流量买卖和转化特点更大，这点更简单射中商家对转化的需求。

据统计，上一年至今，付出宝全面向商家私域敞开的公域阵地拓宽至8个，包含主页引荐位、日子频道、付出成功页、会员频道等。依据付出宝发布的年度报告，曩昔一年付出宝累计经过繁星方案向商家敞开了超200亿公域流量用于鼓励与扶持私域，均匀每天给商家小程序带去100万用户，单个商家均匀一年能省下约20万元营销费用。

这套机制的详细运转作用怎么，泡泡玛特在付出宝收割流量盈利的事例，现已被奉为经典。公司相关事务负责人曾泄漏，泡泡玛特在上一年国庆期间曾结合付出宝大促策划了一场营销活动，以已成为一种渠道心智的优惠券作为介质，打通了线上小程序和线下门店，终究使用仅一万元的本钱在15天内完成了近5000万的成交额，出售额翻倍，新增10万品牌新用户。尝到甜头之后，本年五福泡泡玛特“乘胜追击”。揭露数据显现，在福分乐土上线专属品牌馆，五福首周买卖量添加超3倍，在福分店推出的新春款红包封面上线三天被疯抢44万张。

付出宝福分店、福分乐土

曩昔一年，抖音、快手、乃至是微信都开端公私域形式，能够预见，最早深谙这条路的付出宝，应该会捉住公私域联动敞开的路数，靠这套形式在大渠道间杀出自己的路。

3、开端试水商业化

事实上现已在付出宝收割到流量盈利的不止是商家，还有服务商。数字化头部服务商微盟，从2021年开端把目光投向付出宝。上一年微盟在一场活动中共享了来自商家大盘的数据：接入付出宝渠道后，微盟服务的商家全年GMV均匀提高3-5倍。上一年微盟在付出宝端的GMV也同比上涨了近500%。

这或许是个信号，付出宝有或许会在本年试水规划化的流量商业化买卖。由于当商家能经过渠道流量赚到钱，服务商也能经过渠道流量赚到钱，并跟商家构成完好的分佣结算形式，那意味着渠道流量的商业化的买方市场现已构成，渠道能够开端考虑变现了。

以五福为例，这其间付出宝有探究渠道流量商业化形式的主意。从前五福跟商家协作的形式，尽管也有现金采买，但一方面坑位少，另一方面形式也单一，主要是CPM曝光计费、品牌资源置换等较传统的形式。依据2023五福商家招商文件，本年五福流量的商业协作形式新增了CPS形式,即商家依据GMV给渠道必定抽佣，并且商家可采买的公域坑位也明显添加。

对付出宝App来说，能否在本年发动规划化的流量商业化会是这家公司最大的亮点。

02. 付出宝商业化幻想力在哪儿？

腾讯有广点通、抖音有巨量，假如跟其他互联网渠道比较，付出宝的流量商业化进程并不快，且极端慎重。付出宝App在2016年上线，到现在在国内有10亿流量池，是除了微信之外国内仅有的一家跻身10亿用户沙龙的成员，但付出宝App的商业化能够说是刚刚开端。

假如付出宝有了自己的“广点通”，在商业化形式上有哪些或许的幻想空间？

本年五福福分店选用的“福卡+钱”的出售形式，根本便是会员“积分+钱”的变种。揭露数据显现，付出宝具有超越9亿的会员用户，能够说是现在头部App中最大的会员营销敞开阵地。付出宝会员频道能供给给商家的是人群分层精准运营的才能，相对于难以衡量转化作用的品宣广告和日渐式微的作用广告，付出宝根据这套才能能否探究出按新增会员计费等更多元的商业协作形式？

付出宝App内的公域场景各有各的特征，有时机经过玩法规划，让卖法也有所不同。五福就提醒了这层幻想空间：对商家而言，五福本质上便是一场品宣和带货的大促，但五福攒生意场的方法并不是单调的带货分销或直播带货，而是把福卡规划成用户与商家互动的介质，商家经过向用户发福卡和引导用户耗费福卡两个举动点，添加跟用户的衔接频次，在过程中自然地完成了带货转化。由于有IP新年年味和年货文明特点的加持，五福流量的买卖特点比一般的曝光类广告要明显。

一年不止新年一个节点，付出宝能够复制出不止一个“五福”。除了文明特点的公域IP场，付出宝App内不同类型的公域场景、服务场景，都能够测验探究和规划不同的玩法与卖法。这是相对其他单一服务心智App的优势，但检测也在于，有没有满足的商业立异才能。

坐拥10亿流量家底的付出宝必定无需忧虑没有买方，但要成为一个能供给最佳性价比的、异乎寻常的卖方，它要去探究和考量的还有许多。

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